Potencial de Ventas B2B (Nivel Experto)

¿ESTÁN LOS GERENTES DE VENTAS ENFOCÁNDOSE EN LA CONSTRUCCIÓN DE UN EQUIPO DE ALTO RENDIMIENTO?

¿Para qué sirve?

Para construir un equipo de ventas de alto rendimiento necesita personal de ventas senior que sea capaz de entrenar, motivar y contratar a vendedores mientras los mantiene responsables de desempeñarse bien. Para asegurarse de que sus Gerentes de Ventas se centren en las acciones y las habilidades, haciendo la diferencia significativamente en el éxito de ventas de su organización, la evaluación se ocupa de estas preguntas clave:

  • ¿Los Gerentes de Ventas son eficaces en el desarrollo y la mejora de su equipo de ventas?
  • ¿Están alineadas las estrategias de venta de personal senior con la estrategia general de ventas de la empresa?
  • ¿Los gerentes de ventas poseen los conjuntos de habilidades necesarias para la gestión de ventas efectiva?
  • ¿Los directores de ventas centran sus energías en las áreas que más permitirán el éxito de la persona de ventas?
  • ¿El personal de ventas está conforme con lo que se espera que hagan y el entorno en el que se espera que lo hagan?

Utilizado para:

  • Descubrir las brechas existentes en la gestión de ventas: Un gerente de ventas de alto rendimiento necesita tener en sí mismo una mezcla correcta de disposición de ventas, enfoque al cliente, planificación de procesos de ventas y habilidades de ejecución y capacidad de alineación estratégica. La evaluación le ayuda a destrabar las brechas y desarrollar gerentes de ventas de alto potencial.
  • La contratación del Talento de Ventas ‘Correcto’ y la Mejora del Talento de Ventas Existentes: Combina una comprensión detallada del proceso de contratación de Ventas B2B y los conjuntos de habilidades especiales, probados para predecir el éxito de contratación de ventas el 90% del tiempo. También proporciona soluciones personalizadas para satisfacer sus requisitos de negocio únicos en Ventas B2B.
  • Optimización del rendimiento de ventas a través del “análisis de necesidades de desarrollo”: Nuestro proceso cuantitativo y validado analiza a sus vendedores, detallando el potencial de cada individuo para convertirse en un mejor desempeño. Proporcionamos una hoja de ruta que identifica las habilidades que cada individuo debe aprender, los atributos que deben desarrollar y las debilidades que deben superar para lograr un éxito de ventas superior.
  • Aumento de los ingresos de ventas: Armado con conocimientos validados, puede desarrollar e iniciar estrategias de talento de ventas adecuadas para impulsar los ingresos, las ventas y el rendimiento empresarial, creando una verdadera ventaja competitiva.

Perfiles a los que va dirigida

  • Gerente de Ventas
  • Gerentes Territoriales
  • Directores Regionales de Ventas
  • Ejecutivos de Cuenta  
  • Relaciones Públicas
  • Personal Ventas Senior

Descripción de la prueba:

La prueba incluye:

  • Test de Conocimiento de Ventas: Evalúa la comprensión funcional del proceso de ventas B2B (Business to Business) con preguntas de juicio de situaciones de la vida real
  • Inventario de personalidad: Evalúa las competencias de ventas conductuales de la persona y se basa en el Modelo de Personalidad de los Cinco Grandes.
  • Test de Razonamiento Abstracto: Una evaluación no verbal para pensamiento abstracto y habilidades de observación. Mide la capacidad de una persona para encontrar una solución estratégica a un problema a través de una evaluación lógica del mismo.  
  • Prueba de Enfoque al Cliente: Mide la habilidad de una persona para manejar situaciones con clientes.
  • Inventario de Motivación: Mide los motivadores de carrera clave de un apersona que lo llevan a tener éxito laboral.

Con un enfoque basado en las competencias para medir el potencial de ventas, la evaluación mide el conocimiento de ventas, el enfoque al cliente, sus motivadores clave para diferentes negocios (B2B) e identifica su ajuste al puesto, basado en sus rasgos de personalidad a través de cinco competencias y 21 sub competencias:

  • Autodominio: Autocontrol, Autoconfianza, Resiliencia, Orientación al Logro, Agilidad de Aprendizaje.
  • Administración del Proceso de Ventas: Orientación al Resultado, Planeación y Ejecución del Proceso de Ventas, Iniciativa, Búsqueda de Información y Preseverancia.
  • Manejo de la Relación con el Cliente: Empatía, Networking, Influencia, Orientación de Servicio al Cliente.
  • Perspectiva de Negocio: Conocimiento del mercado, Alineación Estratégica, Construcción de la Marca.
  • Habilidades Liderazgo: Manejo de Equipo, Negociación y Persuasión, Resolución de Problemas Consultivos y Toma de Decisiones.

Nuestro proceso cuantitativo y validado analiza a su gente, detallando el potencial de cada persona para lograr un mejor desempeño. Utilizando esta perspectiva, ofrecemos un mapa práctico que identifica las habilidades y atributos debe desarrollar, y las debilidades que debe superar para alcanzar éxito organizacional.

Detalles de la prueba:

Duración: 60 min.

Idioma: Inglés y Español

Confiabilidad: .88 (Alfa de Cronbach)

Validez: De .86 a .90

Número de preguntas: 117

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