Potencial de Ventas B2B (Nivel de Entrada)

CONTRATE EL TALENTO DE VENTAS ADECUADO PARA VENTAS B2B Y OPTIMICE EL RENDIMIENTO DE VENTAS

¿Para qué sirve?

Todos saben que el entorno de ventas es dinámico y está cambiando rápidamente. La venta se está volviendo más compleja a medida que los clientes buscan una comprensión más profunda de sus problemas de negocio y demandan un valor genuino. Por lo tanto, el personal de ventas debe tener una mezcla adecuada de los rasgos de personalidad deseada y habilidades para el éxito empresarial. La evaluación mide directamente las habilidades y atributos de ventas y desarrollo de negocios, y examina los factores que afectan la optimización del rendimiento de ventas.

Realiza preguntas clave, como:

  • ¿Podría alguno de sus vendedores estar realizando un mejor desempeño?
  • ¿El equipo de ventas es capaz de entender las necesidades y el entorno de las cuentas clave lo más posible?
  • ¿Cuál de sus vendedores tiene el potencial para poderlo desarrollar dentro de la organización?
  • ¿Qué debilidades está impidiendo al equipo alcanzar su máximo potencial?
  • ¿Tienes a las personas adecuadas en las funciones de ventas adecuadas?
  • ¿Cuál es el estado actual de las habilidades del equipo, y qué se necesitas para llevar sus habilidades y capacidades a un nivel más alto?

Esta prueba se puede utilizar para:

  • La contratación correcta de talento de ventas existentes: El potencial de ventas combina una comprensión detallada del proceso de contratación de Ventas B2B y los conjuntos de habilidades especiales, probados para predecir el éxito de contratación de ventas el 90% del tiempo. La evaluación también proporciona soluciones personalizadas para satisfacer sus requisitos de negocio únicos en Ventas B2B.
  • Optimiza el rendimiento de ventas a través del análisis de necesidades de desarrollo del personal: El proceso cuantitativo y validado analiza a sus vendedores, detallando el potencial de cada individuo para lograr un mejor desempeño. Se proporciona una hoja de ruta que identifica las habilidades que cada individuo debe aprender, los atributos que deben desarrollar y las debilidades que deben superar para lograr un éxito de ventas superior.
  • Aumento de los ingresos de ventas: Creado con conocimientos validados, puede desarrollar e iniciar estrategias de talento de ventas adecuadas para impulsar los ingresos, las ventas y el rendimiento empresarial, creando una verdadera ventaja competitiva.

Perfiles a los que va dirigida

  • Ejecutivo de Ventas
  • Representante de Ventas
  • Personal de Ventas
  • Vendedores de Piso

Descripción de la prueba

La evaluación incluye:

  • Conocimiento de ventas B2B: evalúa la comprensión funcional del proceso de ventas de B2B a través de preguntas de juicio de la situación de la vida real
  • Inventario de personalidad: evalúa las competencias de ventas conductuales de la persona y se basa en el Modelo de los 5 de Personalidad.
  • Enfoque al cliente: Mide la capacidad de la persona para manejar a los clientes a través de preguntas de juicio de la situación
  • Inventario de motivación: Mide los motivadores clave de la carrera de la persona que impulsan su éxito en el papel.

Con un enfoque basado en las competencias para medir el potencial de ventas, la evaluación mide el conocimiento de ventas de una persona, centrándose en el cliente, sus motivadores clave para diferentes negocios (B2B) e identifica los rasgos de personalidad. Los rasgos de personalidad se miden a través de 3 competencias y 11 sub-competencias, que son:

  1. Gestión del proceso de ventas: Orientación a Resultados, Toma de Iniciativas, Búsqueda de Información, Resolución de Problemas.
  2. Gestión de la relación con el cliente: Empatía, Networding, Influencia sobre otros, Orientación al Servicio al Cliente.
  3. Autogestión: Autocontrol, Autoconfianza, Resiliencia al estrés.

Esta evaluación ha sido validada para evaluar los rasgos de personalidad que se requieren para esta función. Se detalla el potencial de cada individuo para convertirse en un colaborador de alto rendimiento. Utilizando esta perspectiva, ofrecemos un mapa práctico que identifica las habilidades que cada individuo debe aprender, los atributos que deben desarrollar y las debilidades que deben superar para lograr el éxito del desarrollo empresarial.

Detalles de la prueba:

  • Duración: 55 min
  • Idioma: Inglés y  Español
  • Confiabilidad: .88 (Alfa de Cronbach)
  • Validez: .86 a .90
  • Número de preguntas: 109

Resultados tipo

Demo_Mettl_Potencial_Ventas_B2B_Entrada

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