¿TUS GERENTES DE VENTAS SE ESTÁN ENFOCANDO EN DESARROLLAR UN EQUIPO DE ALTO RENDIMIENTO?
¿Para qué sirve?
Este examen tiene como objetivo evaluar si una persona tiene las habilidades y los atributos necesarios para
tener éxito en un puesto de ventas de nivel experimentado.
Para construir un equipo de ventas con mejor rendimiento se necesita un personal de ventas de alto nivel
que sea capaz de reclutar, capacitar y motivar vendedores, mientras que los orienta para tener un alto
desempeño laboral.
Para que te puedas asegurar que tus Gerentes de Ventas se centren en las acciones y habilidades necesarias
para hacer la diferencia en el éxito de las ventas organización, deberás de responder estas preguntas clave:
¿Los Gerentes de Ventas son eficaces en el desarrollo y mejoramiento de su equipo de ventas?
¿Las estrategias de tu personal de ventas están alineadas con la estrategia de ventas de la
compañía?
¿Poseen las habilidades necesarias para la gestión eficaz de las ventas?
¿Se concentran en las áreas que les permitan el éxito de ventas de la persona?
¿El personal de ventas está de acuerdo con lo que se espera de ellos y el medio en el que se espera
que lo hagan?
Con esta evaluación podrás:
Descubrir deficiencias en la gestión de ventas: Un Gerente de Ventas de alto rendimiento necesita contar
con una combinación adecuada en disposición de ventas, enfoque al cliente, planificación de procesos de
ventas y capacidad de ejecución, y la capacidad de alineación estratégica. Esta evaluación te ayudará a
liberar las brechas y desarrollar altos gerentes de ventas potenciales.
La contratación de talento óptimo de ventas y mejorar el talento de ventas existente: La evaluación
comprende el proceso de contratación y el conjunto de habilidades especiales B2C, logrando predecir la
contratación de ventas de éxito en un 90% de las veces.
Optimización del rendimiento de ventas a través del análisis de las necesidades de desarrollo: Nuestro
proceso cuantitativo y validado analiza sus vendedores, detalla el potencial de cada individuo para poder
convertirse en un mejor desempeño. Proporcionamos información para identificar las habilidades de cada
individuo debe aprender, los atributos que deben desarrollar, y las debilidades que deben superar para
lograr superar el éxito de ventas.
Aumento de los ingresos de venta: Puedes desarrollar y poner en marcha estrategias de talento de ventas
adecuadas para impulsar los ingresos, ventas y el rendimiento del negocio creando una verdadera ventaja
competitiva.
Perfilles a los que va dirigida
Gerente de Ventas / Asistentes de Gestión de Ventas
Gerentes de Área / Regionales
Los Directores Regionales
Ejecutivos de cuentas
Descripción de la prueba
La evaluación incluye
1. Conocimiento de ventas B2C: Evalúa la comprensión funcional del proceso de venta B2C a través
de video basado en preguntas y juicios de situaciones reales.
2. Inventario de Personalidad: evalúa las competencias de ventas del comportamiento de la persona
y se basa en Los Cinco Grandes de Personalidad.
3. Razonamiento Abstracto: Una prueba no verbal que mide las habilidades de pensamiento y de
observación estratégicos, basado en la teoría de respuesta al ítem (imagen), esta prueba mide la
capacidad de una persona para derivar estratégicamente una solución a un problema mediante la
evaluación lógica.
4. Enfoque en el cliente: Mide la habilidad de la persona para manejar a los clientes a través de
preguntas y situaciones basadas en vídeo.
5. Inventario de motivación: Mide los motivadores clave de la persona que lo impulsarán al éxito.
Con un enfoque basado en la competencia para medir el potencial de ventas, la evaluación mide el
conocimiento de una persona en ventas, enfoque al cliente, motivadores clave para diferentes empresas e
identifica la base de sus rasgos de personalidad. Los rasgos de personalidad se miden a través de 5
competencias y 21 sub-competencias, que son:
Autogestión: Autocontrol, autoconfianza, capacidad de recuperación del estrés, orientación a
logro, la agilidad de aprendizaje.
Gestión del proceso de ventas; Orientación a los resultados, el proceso de planificación y
ejecución, tomando iniciativas, la búsqueda de información, la perseverancia.
Gestión de la relación con el cliente: Empatía, trabajo en red con las personas, influir en los demás
la orientación de servicio al cliente.
Visión para los negocios: Conocimiento del mercado, la alineación estratégica, creación de marca.
Habilidades de liderazgo: Gestión de equipos, negociación y persuasión habilidades, resolución
de problemas de consulta y toma de decisiones.
Nuestro proceso cuantitativo y validado analiza a su gente, identificando el potencial de cada individuo para
convertirse en un mejor desempeño. El uso de este conocimiento, se utiliza para identificar las habilidades
que cada individuo debe aprender, los atributos que deben desarrollar, y las debilidades que deben superar
para lograr el éxito en el desarrollo de negocios.
Detalles de la prueba:
Duración: 60 min
Idioma: Inglés y Español
Confiabilidad: .88 (Alfa de Cronbach)
Validez: .86 a 90
Número de preguntas: 117
Resultados tipo
