Potencial de Ventas B2C (Nivel entrada)

CONTRATA EL TALENTO EN VENTAS ADECUADO Y OPTIMIZA EL DESEMPEÑO EN VENTAS.

 

¿Para qué sirve?

Considera lo que el impacto del aumento de las ventas y de los márgenes por representante ventas con más clientes, pueden hacer para la organización. Con el aumento dinámico de las necesidades de los clientes y la demanda de valor real, los líderes de ventas están encontrando con más retos y de mayor complejidad para penetrar en el mercado. La evaluación mide directamente las habilidades de atributos de ventas y desarrollo de negocios, examina los factores que afectan la optimización del rendimiento de ventas. Aborda preguntas clave como:

 

  • ¿El candidato que estamos contratando conoce bien las mejores prácticas actuales y emergentes asociadas con la venta de negocios a consumidores?
  • ¿Nuestro equipo aplica consistentemente esas prácticas?
  • ¿Cómo estamos abordando las brechas de desempeño de nuestro personal de ventas de primera línea en áreas críticas como evaluaciones de necesidades, ventas sugestivas y servicio al cliente?
  • ¿Cómo puede nuestro equipo de ventas convertirse en nuestra ventaja competitiva que impulsa la lealtad del cliente?

Esta evaluación puede ser utilizada para

  • La correcta contratación de talento de ventas y la mejora del talento de ventas existentes: La Evaluación de Potencial de Ventas combina una comprensión detallada del proceso de contratación de Ventas B2C y los conjuntos de habilidades especiales, probados para predecir un éxito de contratación de ventas el 90% del tiempo. La evaluación también ofrece soluciones personalizadas para satisfacer sus requisitos comerciales únicos en ventas B2C.
  • Optimización del rendimiento de ventas a través del “análisis de necesidades de desarrollo”: Nuestro proceso cuantitativo y validado analiza a sus vendedores, detallando el potencial de cada individuo para convertirse en un mejor desempeño. Proporcionamos una hoja de ruta que identifica las habilidades que cada individuo debe aprender, los atributos que deben desarrollar y las debilidades que deben superar para lograr un éxito de ventas superior.
  • Aumento de los ingresos de ventas: Desarrollado con conocimientos validados utilizando la evaluación de potencial de ventas B2C, puede desarrollar e iniciar estrategias de talento de ventas adecuadas para impulsar los ingresos, las ventas y el rendimiento empresarial, creando una verdadera ventaja competitiva.

Perfiles a los que va dirigida

  • Ejecutivo de Ventas / Representante de Ventas.
  • Ejecutivo de Desarrollo de Negocios
  • Aprendiz de Ventas
  • Asistente de Gerente de Ventas
  • Coordinador de Ventas
  • Ejecutivo de Cuenta

Descripción de la prueba:

La evaluación incluye

  • Evaluación de conocimiento de ventas: Evalúa la comprensión funcional del proceso de ventas B2C a través de preguntas basadas en el video y el juicio de la situación real de la vida.
  • Inventario de personalidad: Evalúa las competencias de ventas conductuales de la persona y se basa en el Modelo de Personalidad Big Five.
  • Enfoque al cliente: Mide la habilidad de la persona para manejar a sus clientes a través de preguntas basadas en video de juicio de la situación
  • Inventario de motivación: Mide los motivadores clave de la carrera de la persona que impulsan su éxito en el papel.

Con un enfoque basado en las competencias para medir el potencial de ventas, la evaluación mide el conocimiento de ventas de una persona, el enfoque al cliente, sus motivadores clave para diferentes negocios (B2C) e identifica sus rasgos de personalidad. Los rasgos de personalidad se miden a través de 3 competencias y 11 sub-competencias, que son:

  • Gestionar el proceso de ventas: Orientación de resultados, toma de iniciativas, búsqueda de información, resolución de problemas.
  • Gestión de la relación con el cliente: Empatía, conexión en red con las personas, influencia sobre otros, orientación al servicio al cliente.
  • Autogestión: Autocontrol, autoconfianza, resistencia al estrés.

Nuestro proceso cuantitativo y validado analiza a su gente, detallando el potencial de cada individuo para lograr un mejor desempeño. Utilizando esta perspectiva, ofrecemos un mapa práctico que identifica las habilidades que cada individuo debe aprender, los atributos que deben desarrollar y las debilidades que deben superar para lograr el éxito del desarrollo empresarial.

Detalles de la prueba:

  • Duración – 55 min.
  • Confiabilidad: .88 (Alfa de Cronbach)
  • Validez: .86 a 90
  • Idioma – Inglés y Español
  • Número de preguntas – 107

Resultados tipo

Demo_Mettl_Potencial_Ventas_B2C_Entrada

¿Dudas, comentarios?
Ponte en contacto con nosotros

Consulta nuestra política de privacidad aquí

¿Aún no tienes una
cuenta de TailoredTest®?

¡Es muy facil! conoce más sobre nuestros tipos de cuentas
en TailoredTest®, y sé parte de la evolución en la evaluación.

Crea una Cuenta

Siguenos en LinkedIn y Facebook

Nuestros Téminos y Condiciones

 

¿Dudas o Preguntas de nuestro sitio o nuestros servicios?
Pregunta a Labby®, estará feliz de atenderte